创业者方案详解——四手+八手

四手+八手是一种比较激进的做法，在初始权益较低或者各种费用较高的时候很难做到。

这个方案是四手+四手的加强版，空降线的折中版。


创业者方案讲解——四手加四手


沙盘方案解析——空降线组合


特别适合初始资金较高，第二年市场需求略大。在贷款倍数4倍或者研发费、房租等费用较高时，是八手为了保证第一年结束权益较高的做法。


创业者方案解析——八手


在研发产品上，研发期2季度的产品必须带一次，一般会带p1，研发期2季度到4季度的再选一个，一般会在p2和p3当中选择。


第二年产能4个1交+12个3交，交货期上不具备优势。自动和柔性都可以出2交，但是，这个方案1交+2交只有4个。所占比例25%，比自动或者柔性还要少。虽然，不需要4交，但是，第二年一般情况下4交不会太少。


比赛中，第二年拿单可能是个痛点，广告不能省，回单又可能全是2交，拿不了几个。但是，在第三年，1交12个优势很大。在后期，手工线费用低的优势也会很明显。


第二年现金流的控制上，也需要特别注意。因为第三季度先生产后交货，12个货的材料费+加工费很高，稍不留神，轻则拉高财务费用，重则断流破产。


第二年挺过去之后，第三年广告额可能也是有限的，因为去年手工1个货填不平现金流。第三年如果市场不大，或者第二年市场广告较高，第二年第三季度就要多生产低端产品，提高可以投放的广告额。如果第二年广告不高，第三年市场也够大，那么可能基本平分两个产品的产能，保证两个产品的回单，都可以拿得起。


第三年过渡期会比较容易，产能和费用都不高。第三年，柔性线开始折旧，自动也开始折旧，手工方案不需要4交，1交也占到了一半。不管是交货期，还是费用都有优势，可以比柔性线的组多赚很多，比自动转产和交货期有较大优势。第三年可以赚不少钱，给后期扛压提供基础。


一般选用这个方案的第四年，都不是好过的一年。要不是价格降低了，毛利太低，支撑不起柔性。要不就是市场需求不增加，前期大家又赚的太多，广告打得太狠。也就是第四年，这个方案单产品的费用会远低于其他组，保证比别人亏得少一点。


如果第五年市场还是不增长，或者毛利太低，这个方案的优势就突出了。上年亏得少，甚至盈利。第五年别人广告也打不动了，就可以开始赚很多了，甚至，开始不折旧了。


第六年和其他手工线法案差不多了，也没有什么特别的优势了。和四手+四手相比也就是第二年和第三年产能大一点，多赚了一点。和八手相比，后期没什么优势，也就是第一年权益保的高一点。