市场怎么看

今天来完善下如何分析市场。

拿到一个市场，首先，关注以下几个指标：

1. 
   每年市场总需求，组均
2. 
   每年市场增长或者收缩量
3. 
   每个产品每年最多能拿到多少个

第一个指标是把控自己发展的大方向的，第二个指标是确定上线的，第三个指标是确定一个产品最多固定多少产能的。


然后，我们开始对照着规则，开始推演用什么方案比较。


第一个关注点，一个产品能赚多少毛利？第二年要拿多少，怎么拿比较好？


如果一个p1有3的毛利，那么四柔第二年出12个，就是36毛利，去掉管理费用4w，市场开拓3w，iso3w，研发这里先不算，维护费8w，36-4-3-3-8=18w，如果再去掉4w的房租，还有14w，去掉2w的财务费用，还有12w。那么p1选12个，12w估计是不到，但是，利润有限。第三年，折旧之后，16w折旧一扣，纯p1，基本就是直接亏了。


这个时候我们倒推，4柔第三年折旧后，需要一个产品多高的毛利支撑，管理费4w，市场开拓2w，iso0w，维护费8w，房租4w，财务费用6w，折旧费16w，40w了。16个货分摊40w，一个货分摊2.5w，4,4交5w单价的p1，投3w广告差不多，基本就没利润可言。4个4交7w单价的p2，投7w差不多，去掉10w费用，去掉7w广告，还亏。4个3交7w的p2，投5w差不多，也只有1w利润。4个3交9w的p3，投7w广告差不多，就有3w利润了。4个3交p4，投10w，就有4额利润。


现在还假设不存在交货期越前，单价越高。实际投广告中，会发现，4交给p2，交货期靠前的给高端，赚的最多。


当然，还有投1w就能拿到高端的点，有详单的时候，看了详单，可以更好地分析。比如，只有12组研发p4，本地市场正好有12张p4，而且，你有1交，而且拿得下这个点的1交单子，投1进去拿1交的单子，利润会极其高。


有时候还存在某一个点的单子特别大，实际投广告的时候，这种点就跟值得投更高的广告。当然，还有考虑一个问题，我一个季度产出能不能吃下那么大的单子。有时候，6个的单子，拿进来预算下来还不如4个单子，就是因为如果6个，不能一个季度产出就交货，材料和生产费搭在里面，就有利息。而且往往会带动贴现，导致循环贴现。


详单要看就看上面这几点，具体分析就是下面2个方向

1. 
   每个点有什么单子，我想要什么单子，我觉得他值得我投广告，拿这个单子，比我其他选单方式有什么优势。这样拿单子，我利润是不是最大化，风险是不是可控。
   
2. 
   为了拿到下年某个单子，我今年材料怎么下比较好，能不能通过控制广告，降低材料费。
   

最后，比赛过程中，市场需求还需要和大家产能做对比。到底是，市场需求大于大家产能，市场比较空，还是供大于求，市场比较挤？


市场上还存在两类产能，一种是固定产能，一种是柔性产能。固定产能如果大于其所固定的产品，你们这个产品，基本就是太挤了，能跑就跑，跑不掉就要高广告了。


柔性产能也分为两种可能，一种是趋利，什么贵，就会往哪里去。还有一种是蹭单的了，拿到什么产品，做什么产品，填补市场空缺。


当然，有时候，还会发现，有些单子，只有某个人能不紧急采购的拿走。甚至，谁都不能不紧急采购的拿走。这种单子，我们到底是从市场需求中去除，降低他的误导，还是适度降低计算，这个也需要大家考虑。一般情况下，我如果发现没人拿得了，我会争取去拿。如果只有部分人拿的了，我拿不了，我回去这个点蹭单，不给他回单的可能。


详单如果发现4交率比较低，甚至，10组比赛，每个点就2个4交，20组比赛，每个点就4个4交，这些4交里面还有1个的小单子。那么我们就需要谨慎了，如果不是排在前面，根本不会有4交，或者，我们直接不要4交，全用手工，或者，把4交库存成1交卖。这个需要根据经验，结合预算，找到最好的解决方案。我个人喜欢，直接全手工。

我也稀饭用手工~W~