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战略选择
新年度规划会议，在流程表中只有一个格子，没有资金的流动，也没有任何操作，因此很多初学者往往把新年度规划会议给忽视了。恰恰相反，一支真正成熟的、有竞争力、有水平的队伍，往往会用掉全部比赛时间的四分之三以上来进行年度规划。那到底什么是年度规划？年度规划要做些什么？怎么做？
首先，年度规划会议是一个队伍的战略规划会，全面预算会，决策会。可以对照经营流程表将这个企业要做的决策都模拟一遍，从而达到“先胜而后求战”的效果。套用《孙子兵法》里的话：规划，企业大事也，生死之道，存亡之地，不可不查也。 那么规划应该怎么做才能有效呢？总的来说就是根据流程表上的步骤全部模拟一遍。当然这中间会涉及到很多技巧，但有几点通用的规律，正如老子说的“道”。我们先来论一论“道”，只要真正的掌握了，自然会演化成各种各样的“术”，也就是我们说的技巧。 道可道，非常道！能够说清楚的就不是真的“道”了，“道”是靠悟的！所以除了这里讨论的外，更重要的是需要你自己不断实践、总结。 （1）万事预则立，不预则废。 没有好的预算，没有走一步看三步的眼光，只能是“哥伦布”式的管理——走到哪里？不知道！去过哪里？不知道！要去哪里？不知道！这样脚踩西瓜皮的决策方式，很难在比赛中获得好成绩。 （2）用数据说话 在沙盘里，最重要的法则之一就是凡事要数据检验，制定大的战略也是，要经过严谨周密的计算，提供详实可靠的数据支持决策。否则只能是沦为“四拍”式管理——拍脑袋决策，拍胸部保证，拍大腿后悔，拍屁股走人。 (3) 知己知彼百战不殆 这是孙子兵法中很重要的思想，同样非常适用于沙盘模拟。在比赛中，会设置一个巡盘（间谍）环节，其目的就是让大家做到知己知彼。竞争对手的市场开拓、产品选择，产能大小、现金多少等等都是必须关注的。简单来说，了解竞争对手的企业要像了解自己的企业一样，只有这样，才能够准确推断出对手的战略意图，从而采取相应的策略进行有效的阻击。 (4) 细节决定成败 张瑞敏的海尔，相信大家都听过这个成功的案例，同时他对细节孜孜不倦的追求，也正是海尔由一个濒临破产的企业成长为中国标志性的跨国企业的核心因素。同样的，在沙盘经营中，我们也必须从细节入手。 无论是在平时上课还是在比赛过程中，经常会听到有人抱怨说：就是因为点错了一步操作；就是因为着急算错了一个数；一不小心忘记某个操作了……。很多人貌似觉得这些“失误”都是微乎其微的，不是真正实力的体现，即使错了，也不关大局，下次注意改正就好了。 其实不然。关注细节，是一种习惯，是要从平时点滴中慢慢积累培养的。很多时候我们会说运气不好，因为某个错误失败太可惜了。究其根本，都是因为在细节上没有把控好，犯了致命的“失误”，导致了满盘皆输。 一个好的财务（计算）可以保证公司不死，一个好的市场（博弈）可以让公司壮大，在这两个条件差不多的情况下，不犯错或者少犯错的队伍就可以获得冠军了。到了高水平的巅峰对决，比的就是对细节的把控。 (5) 因势利导、随机应变 比赛过程中，无论前期做了多么充分的预算和规划，还是随时可能发生预想不到的情况。例如我们就曾经遇到由于没有注意交货期而选错订单，由于网络问题导致无法选单等各种突发状况。这些突发状况都是事先无法预测，但又无法回避的现实问题。一旦发生，有的队就自乱阵脚，手足无措；有的垂头丧气，放弃比赛。而一支真正成熟的队伍，具备“泰山崩于前而面不改色”的风范，同时可以因势利导，随机应变处理突发状况。只有这样才能在瞬息万变的局势中转危为安，进而找到制胜之道。 |
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