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商业情报
“知己知彼方能百战不殆！”自古兵家谋略都极其重视竞争对手的情报收集。沙盘虽小，但想要在激烈的竞争中脱颖而出，除了做好自己，还必须收集商业情报，时刻关注对手，针对其弱点制定相应的打击策略。
商业情报应该了解些什么？简单的说就是把别人的企业当成自己的企业来关注， 通过间谍和观盘时间，尽可能多的记录下对手信息，比如现金流、贷款额度、ISO资质认证、市场开拓、产品研发、原材料的订单及库存、订单详情、生产线的类型、成品库存等等……然后一组一组的分析，找出真正的竞争对手。 其中最重要的是分析提炼出竞争对手各种产品的“产能”和“现金流”，这两个要素是在市场选单博弈中最关键的。通过竞争对手的生产线情况以及原材料采购情况，可以推测出对手的最大产能及可能进行的转产计划，甚至到每个季度可以交付几个什么产品。只有这样才能在选单或竞单博弈中，推断出对手策略，并针对其产能采取遏制或规避战术。同样，对现金流的密切监控，可以分析出对手可能投放的广告量及拿单策略，这些信息为自身决策提供了重要依据。 订货会中，除了做好自己选单，同时还要密切注意主要竞争对手的选单情况，不仅要记录他们销售的产品数量，甚至连交货期和账期都要做密切关注和记录。尤其在有竞单规则的比赛中，关注对手的选单情况，就可以分析出他们在竞单市场的拿单能力，从而可以有针对性的制定竞单策略。 |
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