|
阅读：274452回复：15
参加订货会——如何选单
在选单环节之前，我们通常会先计算好自己的产能，甚至到每个季度可以产多少个产品，有多少个产品是可以通过转产来实现灵活调整的。在对自己的产能情况了如指掌后，通过分析市场预测，大概确定出准备在某个市场出售多少产品，同时决定相应的广告费。
在所有组的广告投放完之后，裁判通常会将所有广告情况下发，我们可以快速分析出自己在各个市场选单的次序，同时对比原来设计的产品投放安排，做出相应调整，保证顺利实现销售。 我们经常会遇到到一个很纠结的问题。大需求量的单子往往单价比较低，接了这样的单子利润比较薄，有些不甘心；单价高利润大的单子，往往数量小，接了这样的单子又怕不能把产品卖完，造成库存积压。选数量大的还是单价高的？应该根据赛场情况灵活应对。 初期，大家的产能相对市场需求比较大，考虑发展的需要，建议以近可能多的销售产品为目标；后期，由于市场和产品的多样化，以及部分企业的破产倒闭，市场竞争反而宽松，在这样的情况下，很多时候只要投10W就有可能“捡到”一次选单机会，这时“卖完”已经不是企业最重要的任务，而更多的应该考虑怎么将产品“卖好”。特别是大赛，到了后期强队之间的权益可能只相差几十万甚至几万，而大家的产能都达到上限，这个时候如果可以合理精选单价高的订单，就可以获得几十万甚至上百万的毛利优势。 最后分享下关于订单分解的经验，仅适用于标准订单，比赛时还要根据具体情况调整。通常：订单最大数=该市场该产品总需求/（参赛组数÷2）。若大于4则向下取整；若小于4向上取整。第二大单的数量受第一大单影响，若第一大单大于4 则减2；若第一大单小于4则减1。 |
|
|
板凳#
发布于：2017-07-23 22:16
请问为什么投放完广告，很快就显示订货会已结束（未投放广告）？急急急，请知道的朋友帮帮忙
|
|
|
4楼#
发布于：2017-09-26 20:39
|
|
|
5楼#
发布于：2017-10-03 19:06
线条漂亮的宽松裤装成为百搭款，搭配中老年装夏装宽松上衣，将上衣塞入裤装的穿着方法，帅气十足，足部搭配厚重感鞋子，适度宽松的裤装，既适合甜美造型，又适合辛辣造型。搭配冰沙色单品穿出女人味。穿着粉色渐变组合立刻变身为时尚达人，最百搭的牛仔裤今季要选择宽松款式，中老年高档女装用适度的宽松感演绎今季最流行的冰沙色。
圆点图案裤装利用深色增加成熟感，同色系的渐变色组合是今年中老年装夏装最流行的搭配，宽松裤装搭配短款t恤个人帅气个性的印象。各式各样的印花图案仿佛走进了热带雨林，回力穿上它就能提高时尚度，特别是共同演绎，充满夏日风情的花朵图案短裤搭配不规则T恤演绎俏皮有活力的时尚女孩，成为最可爱的沙滩宝贝。 [小琪琪来啦于2018-07-10 10:31编辑了帖子]
|
|
|
6楼#
发布于：2017-12-09 09:28
|
|
|
10楼#
发布于：2018-07-10 20:08
|
|
上一页
下一页
