一些参赛大学的心得

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更多发布于：2015-12-09 21:16

第一篇各学院篇（沙盘的精髓在于思考和计算）
1、江汉大学
江汉大学的沙盘分工（思考，当你一个人做一组时，你有做这些事吗？）
CEO：总揽全局，把握整体战略，在关键时刻做出抉择，成为团队信息交流的中心，协调各个角色。
财务总监：计算公司每年的财务报表，优化长短带、贴现，及时告知CEO财务预警、当年权益、下年预计权益、本年最高广告投放额度。从信息收集总监那得到的信息，分析竞争对手的下年权益和策略。
市场总监：在比赛之前的主要任务是分析市场，从给出的市场预测表中尽全力分析整理出更加直观的东西，在比赛中与CEO商量共同确定每年广告额。
生产采购总监：利用生产表及时计算产能告知市场总监下年产品数量，告知点系统的队员何时采购多少材料。和财务沟通后，确定交单时间。从信息收集总监那里得到的信息，分析主要竞争对手下一年的产品种类和数量。
信息收集总监：分析归类整理询盘信息，根据团队情况可以充当第二财务或者第二生产，帮忙验证正确性。

2福州大学（10年的文章，当时10年参加省赛时真没考虑这么多）
关于选单的思考（你考虑过这点吗？）
选单时,例如,当只剩下2个P3产品,可以选的单还有2个数量,3个数量的,很多人都只会选2个数量的,而我要提醒大家的是,仍然需要进一步考虑.我下面举个例子和大家算一笔帐.
例如:剩下2P3，可选单:2P3 19和3P3 28两张.如果选2数量,毛利是11,如果选3,需要紧急采购1个产品,关键是,如果你(前面已经选的单)有柔性的产品产P1或者P2,那么是不是可以紧急采购低端产品而生产高端产品呢?假如有,例如是P1,那么实际上是紧急采购了P1，损失4，而3P3 28的毛利是16，比2P3 19的毛利11多5，所以净赚1的利润，而且还对别人造成影响。例如是P2,那么实际上是损失6,亏了1。

当然，选单时时间有限，就看你3、5秒钟能不能做出选择了。只要你平时多总结，1秒钟就够了。下面是很快的计算：28-19-4（P3成本）=5，与紧急采购损失比较？

关于紧急采购与违约的思考（你有思考过吗？）
沙盘经营中，财务方面需要做到优化，使利益最大化，损失最小化。拿了销售定单之后，首先第一步先确定需要紧急采购与否，如果需要，那么同时可以考虑是否能通过违约使损失更小，总的来说就是急购与违约进行比较，当然还可以考虑建手工线等来弥补，但这点需要从全局考虑来做决策。这个比较看起来很简单，其实是个复杂的问题，尤其是有不同交货期要求，多种产品定单情况下；而现实又没有很多时间可以去逐一比较，因此需要一定的经验来完成决策。对于这个问题，我的经验是：先确定相差几个产品，以及每张定单单独考虑时，违约划算还是紧急采购（全部数量紧急采购）划算。如果违约划算的单子，其产品数量可以符合数量要求，那么就违约。而如果违约有多种选择的话，并不一定是违约低端产品的，而是违约平均单个产品毛利最小的，并且如果有两张单单个产品毛利一样小，那么违约高端产品划算（考虑生产因素，高端产品成本高，可能会引起更多的贴现）。当然，这个问题可能也很难用语言方式进行描述，在平时的训练中，可以多花点时间来研究，提升自己的经验，提高直觉。
在违约与紧急采购的问题定下来之后，是柔性线先产什么产品的问题。这个首先要保证交货期。在不影响交货期的情况下，生产安排有两个目标：一是尽量使每个季度的库存为零，二是尽量是平均价格高的单子先交单，进行综合考虑。然而，这两点是从数学模型的角度进行最优化的。在实际的考虑中，还需要考虑财务方面的因素，即帐期。很多时候，交定单是看帐期的，一般来说，帐期短的先交单，用来减轻当年的贴现压力。这点，其实也需要在平时的训练中多研究，提高直觉。显然，如果减少当年的贴现，即使次年贴现多一点点，也不会吃亏，因为次年贷款可能也多了点点，其实又把贴现压力减轻了。
小结一下，生产安排需要做到的是：违约与紧急采购的问题看平均单个产品的毛利，兼顾数量要求；交货看平均单个产品的价格，同时考虑帐期。考虑复杂性，需要平时的经验积累，以直觉做决策。

关于贷款的思考
在我刚接触沙盘的时候，我就有听过很多人谈论长短贷比例问题以及所谓的万能公式：长贷=短贷+贴息+竞单风险。现在我的观点是不支持比例的看法的，不同条件下是有不同的技巧的。当然这个万能公式还是有一定指导意义的。关于长短贷问题，我的原则有以下三点：一、估算每季度的原料入库需要现金量，然后确定的短贷为与这个现金量相当；二、在当年不增加贴现，并且当年的净利润引起的新长贷足够偿第一季度短贷情况下，尽量增加短贷数量；三、每个季度的短贷数额尽量平均化，尤其是前两年.到后期可以考虑集中在第1、2季度，当然，在不引起增加贴现的情况下，还是不要集中的好。
其实有例外，我们这次国赛方案中，第二年就1，2季度各短贷400多，而3，4季度没有短贷。比赛结束后，有人问我，P1 P3 P4这种方案现金流很难过得去，你们是怎么过去的？我当时仅回答说冒险。其实有一个很大的因素在于贷款的调整上。使风险大大降低。而且这个调整是有考虑的，满足我上面说的原则第一点。
贷款上，顺便提个小东西，就是加个尾数，这个尾数可以不用利息。
小结一下,贷款需要做到的是：尽量使总利息最小化，同时考虑下一年的还贷问题，必须考虑贴现因素。
关于投递广告的思考
1、首先，投放广告的目的主要有以下两种情况：a、自己获得的盈利；b、挤垮对手。先谈谈a情况，当自己处在弱势时候投放广告首先要考虑的是自己的盈利问题，因为没有盈利你的生存就会受到威胁。盈利要从材料采购成本、生产成本、广告成本、产品组合、市场组合、以及对手策略（有一点困难，但也有一定的规律）几个方面考虑。其次是b情况，当自己处在优势或是和对手处在优势持平的的时候应当考虑b情况，打击对手才能提升自己，顺便的说一下，打击对手的的同时自己也会受到一定的伤害，但要看伤害对谁的损失更大，弱势的对手是经不起打击的，把对手打趴下了你就会脱颖而出，同时也要注意到左手渔翁之利的对手。
2、其次，投放广告的时候要考虑自己的产能，这才是你投广告的出发点。卖出自己的库存才是王道，在此不做过多的谈论。
3、再次，投放广告一定要考虑的是权益问题，肆无忌惮的投广告，降低的可是综合费用，综合费用是影响权益的最重要因素，所以大家在投广告的时候一定要考虑权益问题，用自己权益降低的代价来换取高广告的投放是不明智的。
4、最后，不言而喻广告的投放要考虑到现金问题，没有充足的现金流，投放广告还需慎重，今天比赛有个别组，用高利贷、贴现来投广告，我觉得不是不可以，但应该把握一个度，广告不是非得投的鱼死网破才是英雄，大家遵循韬晦之计未尝也不是不可的。当大家都在头破血流的抢单时你稍稍投个1也能捡个单，效益未必会差。
广告的投放综合考虑，切不可一时脑热把钱大把大把的乱投，最后吃亏可能会是自己。

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sdjxfgb 英勇青铜 UID1083 粉丝0 关注0 发帖数6 加关注写私信	沙发^# 发布于：2016-06-08 09:10 谢谢！
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uaelk UID2299 粉丝关注发帖数加关注写私信	板凳^# 发布于：2017-09-13 20:33 创意哦！楼主高人啊谢成都试管婴儿
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uaelk UID2299 粉丝关注发帖数加关注写私信	地板^# 发布于：2017-10-04 21:47 牛牛牛牛呀武汉租车武汉租车武汉租车
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